Купити аудіокнигу Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Даже если люди используют бренды как продолжение себя, они всё равно делают это ради того, чтобы показать миру, кто они, что у них есть и чем они занимаются.

Цель маркетинга - влиять на решения о покупках.

Споживачі готові платити 2-3 фунти за каву Starbucks, хоча знають, що за гроші, витрачені на два горнятка напою, могли б купити в супермаркеті цілу банку. Отже, мабуть, вони купують іще щось, крім кави.

Мозг воспринимает бренды как предметы, а не людей, соответственно, им не приписываются человеческие качества.

Оценивая поведение покупателей с ситуационной (а не личностной) точки зрения, вы получаете возможность сделать более точный прогноз. Неудивительно, что ситуационный маркетинг хорошо ОСВОИлИ лидирующие компании.

Ценностно-ориентированный язык не только повышает ожидаемую ценность продукта, но и влияет на собственно впечатления от его применения.