Добавлено в корзину!
Перейти
4.2 621
АКЦІЯ: третя книга БЕЗПЛАТНО

Купити книгу Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Фил Барден

Мова книги: російська | 4.2
  • Формат:
    книга
  • Автор:
    Фил Барден
  • Мова:
    російська
  • Видавництво:
    ООО «ИТ»
  • Рік видання:
    2013
  • Артикул:
    5571

Купити книгу:

Книга купить Аудіокнига
7.46
-25%
9.95
У наявності
Книга купить

🎁 Книга Безплатно! 1+1=3

Купіть одночасно дві будь-які книги і отримайте третю у подарунок!

Умови акції
прочитали: 0 | В обраному: 1
  • Формат:
    книга
  • Автор:
    Фил Барден
  • Мова:
    російська
  • Видавництво:
    ООО «ИТ»
  • Рік видання:
    2013
  • Артикул:
    5571

Опис книги:

В этой книге поведение потребителей анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о том, почему люди совершают покупки, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решение, и как можно использовать последние научные знания в своей маркетинговой деятельности.

Фил Барден
Фил Барден
  • 0
  • Книг: 1

Цитати з книги: 11

Увага! Цитати можуть містити спойлери...

Специалист из компании Harley-Davidson говорит: \"Мы продаем сорокатрехлетнему бухгалтеру возможность натянуть на себя \"чёрную кожу\" и проехаться по деревушкам, распугивая местное население\".

Люди не любят расставаться с чем-то гораздо сильнее, чем стремятся приобрести нечто.

Прямой путь к успеху похож на блуждание в потемках, где слишком многое разглядеть невозможно.

Эксперименты Кнутсона показали, что решения о покупке принимаются на основе соотношения между удовольствием и страданием. Таким образом, у маркеТОлогов есть всего два рычага воздействия На покупателей: удовольствие и страдание, - и силу их воздействия можно регулировать независимо друг от друга. Чтобы лЮДИ покупали‚ нужно…

Ми не маємо жодних абсолютних уявлень про цінність будь-якого об’єкта, послуги або досвіду навіть за наявності найдетальнішої інформації. Усе, що в нас є, — порівняння аналогів. Я порівнюю страву, яку зараз їм, із подібними стравами, а не з автомобілями чи автомобільними подорожами. Що й казати про прання.

Не бойся быть тривиальным

Чтобы выявить эксплицитные базовые целевые установки в своей категории, ответьте на вопросы: если бы в данной категории числился всего один бренд, какую задачу он решал бы? Если бы такого продукта вообще не существовало, что люди покупали бы взамен?

Близость к моменту принятия решения - ключевой фактор для действенности маркетинговых сигналов.

... цену мозг интерпретирует как неприятные ощущения, следовательно, наша концепция восприятия цены далека от рациональности. Необхоцимость заплатить, расстаться с деньгами приносит нам боль и страдание. Чтобы объяснить это, нужно осознать, что в мозге нет модуля шопинга, а также кнопки покупки и модуля брендов. Ему…

В основе модели Канемана лежат две различные системы мышлеНИЯ И ПРИНЯТИЯ Решений КОТОРЫЕ ДВИЖУТ НАШИМ поведением и выбором. Он называет их система 1 и система 2. Система 1 интегрирует восприятие и интуицию. По словам Канемана, она всегда активна, «никогда не спит». Она очень быстрая, обрабатывает всю входящую информацию…

испытуемым показывали фотографии пар брендов, измеряя одновременно при помощи магнитно-резонансной томографии активность их мозга. На фотографиях были либо предпочитаемые (по предварительньм опросам) испытуемым марки, либо нет. После демонстрации каждой пары человеку предлагали выбрать бренд для покупки, В результате…

Схожі книги: Можливо вам сподобаються ці книги:

Все Усі книги
Собор Парижской Богоматери
Акція

Собор Парижской Богоматери

Виктор Гюго

3.95
-21%
Дьявол и сеньорита Прим
Акція

Дьявол и сеньорита Прим

Пауло Коэльо

3.95
-21%
Девушка, которая взрывала воздушные замки
Акція

Девушка, которая взрывала воздушные замки

Стиг Ларссон

6.45
-14%
7.46 €
-25%
10
У наявності
Книга купить